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德萊姆品質廚電占位消費升級風口,攜手經銷商共贏市場

作者:陸華發布時間:2019-09-23 11:56:08來源:每日質量報道

居民收入水平的不斷提升帶來消費升級,進而推動產業的轉型升級。誰能洞察消費升級后的需求并占得先機,誰就可拔得市場頭籌,真正意義上實現彎道超車。拿廚電市場來說,過去居民收入有限,入手油煙機、灶具等廚電產品時更多考慮的是價格因素,這也為劣質廚電產品提供沃土。隨著收入水平的提高,人們逐步認知到油煙對人體健康有著巨大危害,現在人們選擇油煙機等廚房產品不再以價格為主要考慮因素,首要考慮的是效果好,其次是品質。用某位消費者的話講就是:選擇廚電要對得起廚房,不能因為貪便宜毀了重金裝修的廚房;也不能因為貪便宜葬送掉自己的健康。在這種背景下源自德國一直堅持原廠設計、原廠制造的德萊姆整體廚房電器來到了中國。

德萊姆品牌誕生于二十世紀七十年代末,由當時著名的工業設計大師艾倫-雷德創建。艾倫-雷德大師追求完美、苛求極致的產品工藝,在這種眼光下他很難找到一款稱心如意的廚電產品裝修新家,一次次失望以后,萌生自己設計廚電產品的想法,從此在廚電的道路上劈荊斬棘。德萊姆品牌由此誕生,秉承德意志民族的嚴謹與追求完美,把創新和對產品工藝的極致追求融入到品牌精髓中,以藝術品般的時尚設計及非凡品質成為風靡上流社會的輕奢廚電產品。

機緣巧合下,在歐洲考察的任董事長看到了德萊姆廚電產品,被其設計及工藝品質深深吸引,細了解后,敏銳的捕捉到德萊姆廚電堅持藝術品般的時尚設計及苛求極致產品工藝造就的非凡品質,這些正是中國廚電市場未來的趨勢所在。任董力邀德萊姆掌舵人前往中國考察,并陪同考察了幾個具有代表性的市場,詳細分析當時中國廚電市場競爭格局及對未來趨勢的判斷,雙方一拍即合,由任董成立全新的公司(浙江博德電器有限公司)在中國注冊德萊姆商標,并運營德萊姆品牌。德萊姆母公司設立中國獨立研發中心,負責產品研發、工藝實現及監控產品品質。

2012年代表著時尚與高品質的德萊姆廚電與中國消費者見面了,由于其對中國廚電消費趨勢的正確預判,雖沒有讓其一炮而紅,但隱隱有主導中國時尚、高品質廚電消費之勢。這從市場反饋中得到了驗證。

鄭州德萊姆代理張總與其合伙人之前是雜牌品牌廚電代理商,在關注價格的時代,雖然生意紅火,賺得了豐厚的人生財富,但隨著消費升級,生意開始逐步萎縮。張總和其合伙人極具魄力和勇氣,銷量下滑后決然關停原有的生意,沉下心去研究廚電消費市場的變化。憑借敏銳的商業嗅覺,歷經一年的市場觀察,他們發現消費升級的事實,覺察到時尚、高品質的廚電產品在市場上奇貨可居且價格不菲,如果能找到兼具性價比的產品,一定能打破僵局。

尋找合適的品牌和產品是艱辛而漫長的過程,張總和其合伙人先后選擇了幾個品牌,不是名不副實就是徒有其表,產品工藝細節跟不上,穩定性差、故障率高。接連失敗下,張總身心受挫,曾想著放棄廚電行業。在朋友的引薦下,張總來到德萊姆考察,并沒有帶著多大的希望前往廚具之都嵊州。初見驚艷于時尚、不拘一格的產品外形,參觀工廠后折服于嚴謹的工藝和品質,張總心中再次燃起斗志,迅速回鄭州建立專賣店。

緊隨時代的外形設計、細節工藝的高品質體驗,再加之高性價比,試營業3個月生意火爆,成功收回店面裝修的成本。大勢所趨,張總乘勝追擊,立馬在鄭州開了第二家專賣店,這家店成功復制了前一家店的火爆,更有鄭州周邊的商家紛至沓來,尋求加盟機會。為此,張總和其合伙人再次來到嵊州,洽談德萊姆品牌的河南總代理事宜。由于張總超強的銷貨能力以及豐富的廚電經驗,德萊姆總部與張總達成合作,成立河南營銷營銷中心。

目前,德萊姆正在河南市場開疆拓土,獨霸中原。走訪過程中,張總吐露心扉:又找到當年馳騁廚電江湖的感覺了!

德萊姆堅持的藝術品般的時尚設計以及苛求極致產品工藝造就的非凡品質填補了市場的空缺,再加上突出的性價比給眾多的經銷商、消費者多提供一種選擇。

高品質產品形成口碑的鏈式傳播,德萊姆專注打造極致非凡的整體廚房電器,使網點營銷事半功倍。張總從單店到多店,從自營到做渠道,從聯盟到聯動,一步步勇攀高峰,走向成功。未來,相信德萊姆將持續進行產品品質嚴苛要求以輔助育商、扶商、強商,并注重市場的品牌投放,與更多有志之士攜手走向輝煌。


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